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如何改變網站運營思路,讓你的網站會說話?

2017-04-11 09:57/ 人氣7340 / 評論0

現如今的互聯網行業競爭是越來越激烈,進入行業的人也是越來越多,每天都有很多新站上線。對于個人站長來說要想在百萬站長圈的洪流中求發展確實非常困難。想要讓你的網站做到主動挽留客戶,那么你就奠定了成功的基石。做到以下四點會讓你運營的網站大放光芒。

、轉變思維模式

我們平常的普通模式就是修改網站的架構迎合搜索引擎的抓取規律,然后設置相應的關鍵詞,給網站添加內容和發布外鏈。但是,你有沒有想過,我們做這些事情為了什么?有人說為了排名,有人說為了流量,還有的人說為了轉化率。而對于我來說,做這些的目的就是賺錢。既然是為了賺錢,那就只能是做好關鍵詞的排名到百度首頁,然后讓用戶點擊咨詢達成交易嗎?

在這里我要說當然不僅僅是這樣,我們可以轉變一下思路,倒過來想一想。你所做的是為了讓用戶購買產品或者服務,既然想把你的產品以及服務賣出去,你應該了解你的用戶是通過什么樣的方式以及途徑去購買,僅僅只是通過搜索那幾個主要關鍵詞買你的產品嗎?不是!

舉例說一下我公司以前服務過一個客戶,這個客戶是做清潔工作的企業。專門為大中型公司清潔雜物以及擦擦玻璃什么的。然后這個公司的老板也是以同樣的思維來做營銷,他給我的要求就是把清潔公司、保潔公司、清潔服務這些詞做到百度首頁。當客戶提出這樣的要求時,我立刻有了一個疑問,就問客戶你們公司的特色是什么?你們公司服務的對象是什么?你們的客戶是怎樣在網上找到你們?如果這些你都不了解,就別提為自己的公司做服務營銷了。說的狠一點,即使把這些關鍵詞全部做到首頁,你們公司基本上也接不到幾個有效電話。

話又說回來那我們應該怎么做呢?要了解公司本身的特色。第二要分析自己的服務對象也就是客戶,包括學校、酒店、工廠、餐廳、咖啡廳等等。這樣分析之后,這些場所的要求也正好符合他們清潔服務的特色。利用這個針對性的去做推廣,打出自己的一個清潔服務的品牌。根本就不用再去做那幾個競爭很大的關鍵詞,而且自己的客戶還非常精準,這樣的公司想不賺錢都難!

第二、轉變營銷策略

做營銷重要的不是你技術有多高,而是你策略有多好!你的廣告不是硬生生的推給客戶,而是讓他從你的產品中獲得更多的想法。例如“忘不了3A腦營養膠丸”想必大家知道這個全稱的不多,但是說一句廣告詞大家應該都會記得。吃了忘不了,記憶會更好。這句廣告詞曾幾何時是無時無刻的洗刷著我們的大腦,他們不是一味的說你買吧,買我的產品吧,我們產品老好了。而是說吃了這個產品會獲得確切的療效。相信當年也曾有不少小伙伴去吃吧?而且他們的廣告詞,深深的刺痛著家長們的神經,小孩子學習就怕記憶力差,想讓孩子學習更好,記憶力就得更好。自己孩子學習好,也給自己臉上爭光。這就是一個很好的營銷策略。我們之前為什么沒有想到?因為我們這些搞技術的經?;崠蛹際醯慕嵌熱ビ?。做的更多的是硬生生的給客戶頭腦里灌輸思想,假如你是客戶的話,你會接受嗎?

第三、轉變技術手段

如果你想快速在互聯網上有著自己的一席地位,網站定位更好縮小一些,內容不必太多但要專一,而且一定要精。因為你的內容專一,所以你的網站就有足夠時間去做成精品。不要想著內容越寬泛,訪問的人就越多。事實上并不是這樣子的。

一個網站想要賺錢,廣告要盡可能的少,但盈利方式要盡可能的多。有人會問了,我網站的廣告少了,那還怎么賺錢?目前很多站長完全依靠廣告聯盟獲取收入。但你反過來想一想,如果你的網站全部都是廣告,一點都不注重你網站用戶的體驗度,那么他們還有在你網站上繼續待下去的必要嗎?所以廣告少一些,會給用戶一種更親切的感覺?;壩炙禱乩從絞蕉嘁壞?,也不一定比廣告聯盟賺的少。

第四、轉變互動思維

在這里就不要像以前的網站一樣,在聯系我們中留個電話,就坐等客戶主動送上門來。這樣做的企業離死也不遠了,因為這樣的網站很多也就是個展示型網站,然而就算上線了也并沒有什么卵用。我個人建議在以后建設的企業網站中,一定要留一個甚至幾個欄目跟用戶互動,建立一些交易??櫓嗟?。讓你的客戶主動在你的網站上提一些問題,留下一些相關信息,希望你能幫他們解決的。如此一來,這個會說話的網站就是你的賣點,其它企業的網站做的再好也只是起到一個展示的作用,而你的網站會說話,能夠吸引住你的客戶,這樣你的網站就起到了營銷的作用。

事實證明網站建設之前網站類型選擇很重要,建站之后網站運營更為重要!

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